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共同进步是铝合金门窗企业和门窗加盟商的优势

共同进步是铝合金门窗企业和门窗加盟商的优势

作者:铝合金门窗 文章出处:www.fsyldmc.com 发表时间:2019-09-17 09:20:00

在任何一个行业里,总会爆出加盟商与总部间的种种不和谐,但在铝合金门窗行业里面也不少。总部门窗埋怨加盟商成天不自主,什么都依赖总部,销量低……加盟商埋怨总部给的支持太少,就只知收钱,不关心下面的生死。有问题,加盟商与总部间。要解决。如何解决?授人以鱼不如授人以渔。这点涉及到招商部门的问题——老大们,招商的部分不能唯业绩是问的,有些铝合金门窗店面是可以做的,有些店面是不能做的,做生意是要赚钱,人家不适合做,被你忽悠了做了,不赚钱你负责吗?公司想要做大做强,快是很重要的一方面,但这种快必须建立在足够强大的根基之上,否则会不稳,这是原则。招商部门没有问题,招到的加盟商是可以引导可以共同进步的合作伙伴了,那总部的主要工作职责就是协助其进步,为其进步提供有利条件。


一、一个组织的进步在于哪些方面?


1、坚持。坚持在于生存。在激烈的门窗市场环境中,首先能生存下来就是一种胜利,一种进步。

2、思路正确。有明晰的目标(我们抛开战略不谈,这个词在这里真不谈,谈的话会被人讲太虚),做事情没有目标,如同跑步不看终点,从广州出发,深圳有银子拿,结果跑去了佛山,光以为条条大路通罗马,实在不知道有的人跑到罗马时已经累死有的人却逍遥自在;达到这种目标所用的手段方法都从道义上讲得通(商有商道,投机取巧非老肖之所喜,所以在这里列出这一点);对行业有明确预判,人云亦云只能跟随;

3、团队提升。木桶理论。一个木桶盛水量多少,取决于最短板的长度。引申一:如果加快注水速度,可以让盛水量有些许提升;引申二:木板间的紧密程度比短板长度更重要,与注水速度相辅;引申三:水桶必须有底。

这些,都需要有总部的帮助——总部是站在全国的位置,加盟商只站在当地的位置(虽然有很多加盟商会关注各种各样的信息,但很明显,相对于总部来讲,加盟商获得的信息明显不对称)。这些需要培训来进行。伊洛德门窗认为思路上大家都不会偏差太多,因为招商处前面我们说过,要把关。如何能坚持下来,这需要不断的培训、鼓励,团队如何提升?这需要培训。所以,首推培训——你要教会门窗加盟商如何进步,才能协助其进步。


共同进步是铝合金门窗企业和门窗加盟商的优势


二、重点公关


这里重点公关的意思是总部上你要有能力帮助铝合金门窗加盟商进行一些具体的经营帮助、销售帮助。成天光说不练,那是假把式,理论一大堆,加盟商心里也在想——他教的这些东西有没有用啊?我怎么就达不到他说的那种效果呢?总部的大佬们,你们来试一下嘛!你试出了效果,那加盟商还不真心服你啊!另外,一些重点项目上:如精装工程——很多总部把这种工程划为已有,与加盟商无关——你的加盟商心里舒服吗?有想过吗?在别人的碗里吃肉,别人舒服吗?这种重点工程,建议让加盟商自己来做,总部毕竟在地方信息上不对称,但在资源上,总部多配合一下——加盟商得了这个工程给谁做?你不过来支持,那有可能飞单,但你支持了,这单好意思飞吗?


三、客情维护


所说的是,做为总部,不能只搞当时那么一阵儿影的事情——风风火火搞完培训,风风火火搞完项目,然后一年多没与铝合金门窗加盟商通过电话——这显然是不成的。不断的了解加盟商业务进展程度,经营过程中所遇到的问题,持续的进行有针对性的培训……况且,你只培训一次能出来什么效果?你以为大家都是神仙过目不忘啊?当然,这里也有第四点。


四、信息反馈


铝合金门窗加盟商是处于第一线的,他们最了解市场的反映——市场需要什么,市场在说什么——这些,你不管加盟处获取你从哪里获取?光靠想的?光靠猜的?



共同进步是铝合金门窗企业和门窗加盟商的优势(完)

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