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六大方面提升铝合金门窗企业业绩

六大方面提升铝合金门窗企业业绩

作者:铝合金门窗 文章出处:www.fsyldmc.com 发表时间:2019-09-12 09:27:00


  由于门窗行业的竞争越来越激烈,很多铝合金门窗专卖店都在感叹生意难做,而通过对门窗市场发现,的确很多铝合金门窗店经营效益一般。造成这一原因除了环境的影响下还有其他方法影响,首先并不是每个铝合金门窗店人员对产品本身和销售不熟悉,而是他们空有销售技巧,在售前的推广和售后的服务推广上没有做到位。那么如何做好这一问题,从而提升业绩呢?可以从以下几个方面入手:


  一、形象(门头形象)成门窗品牌标签


  门头的设计放在终端设计的首位。第一视觉印象,第一进店体验感觉都从门头开始,很多铝合金门窗店在现实中并没注重对店面门头的包装。伊洛德门窗认为它就像销售产品,必须搭配的价格标签一样,决定消费者的购买行动,以及品牌和产品在消费者心目中的价值,所以门头形象就是整个品牌和终端形象的价格标签,是门窗品牌传播最好的广告位。


  二、促销增加客源


  促销不是为了促销而促销,促销仅是为增加气氛和增加客源而已。促销是增加消费者消费欲望的主要因素之一,尤其在铝合金门窗行业非常有必要进行促销操作。系统和频繁促销策略能够为品牌带来大量的销售业绩,但不仅仅是局限在某种促销手段或某个时期之内,各种节日和风俗都可作为选择促销的时机来做,除了大的几日之外,如父亲节、母亲节、端午节、重阳节等等这些节日都可以考虑做促销,同时促销一定是为了增强铝合金门窗品牌价值的附加体系,而不是降低品牌的价值,所以对于选择促销的方式非常重要。


  三、业务拓展靠执行


  铝合金门窗品牌终端销售的业务划分体系,这是业务拓展所必要做的事情,每种业务类型的比例预期和执行层面都必须建立,规范终端业务的拓展能力,没有规范的业务拓展模式就会造成混乱,容易顾此失彼。比如:销售人员在达成销售方面,如何建立销售人员的自信,走出第一步,销售的第一单非常重要,除了需要具备高水准的导购技巧之外,还需要有效的激励措施,这就涉及到公司必须的一些协助性措施,比如宣传册、单页、促销手段、设计方案、工资体系等,同时对不同层次的客户户型现状要进行必要的了解,并制定出各种图标来配合销售。


六大方面提升铝合金门窗企业业绩


  四、广告宣传因时制宜


  这是必须中的必须,电视、杂志、报纸、小区、户外等等所有的广告资源都可整合利用,小铝合金门窗品牌集中广告资源,做针对性强的主流广告形式,进行终端传播,不可空投广告资源,否则竹篮子打水一场空;而大品牌因其有实力,其传播形式可以是规模性的。比如小区广告:由于广告资源有限,所以要提前,同时其是针对准确的目标消费群,所以绝不能轻易将资源(人力、物力和财力)分散,不能因做广告而广告,也不能只给自己做广告,最好与物业或地产公司结合,共同传播,有规范的出现,做出广告的气势。在不同的时期也要制定不同的广告策略,主要分为两类:一是形象性广告;而是销售型广告,按照不同的时期,制定有效策略,并及时更换


  五、口碑建立是连锁反应


  铝合金门窗行业是一个依靠口碑建立起来的产业,一项调查表明一个客户可以直接或间接可以带来总共将近三十个客户资源,由客户本身传给亲朋好友,再由他们传给相关关系人,这是一个连锁反应,这是铝合金门窗行业多年来最重要的传播形式之一。


  六、人脉资源尤其重要


  铝合金门窗品牌的整个关系网络统称为人脉,这就需要企业建立一套完整的人脉关系管理文件夹,其关注的重点是公关能力和管理客户的能力,每一个销售人员都必须有自己的一套体系,能够非常及时的服务到所需客户。


  以上六个方面是一整套的铝合金门窗终端营销体系的关键,一个优秀铝合金门窗店它必定具备以上所有或多个操作优势,但从整个体系来看,促销、广告和业务是唯一可以改变客源的途径,这解决了买谁的门窗产品、去哪里买、购买过程、购买诚信度(品牌在顾客心目中的重要性)等这些问题,只有把这些都做好,铝合金门窗企业的专卖店还用愁没有生意吗?



六大方面提升铝合金门窗企业业绩(完)

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